有一次聽(tīng)一個(gè)身價(jià)百億的大老板分享人生經(jīng)驗(yàn)。

他是這樣說(shuō)的：我之所以能取得今天這樣好的結(jié)果，是行為決定的，而影響人行為的是思維，別人都說(shuō)我思維比較超前，其實(shí)我的智商跟大家差不多，為什么思維比較超前呢？是因?yàn)榄h(huán)境，環(huán)境能影響人的思維。

當(dāng)你身處一個(gè)身價(jià)都是過(guò)億的圈子里時(shí)，聽(tīng)聽(tīng)他們?cè)诹氖裁?，看看他們?cè)趺纯磫?wèn)題，久而久之你的思維也會(huì)被他們影響到。當(dāng)你有了這樣的思維，之后的結(jié)果就是水到渠成的事了。

聽(tīng)君一席話勝讀十年書(shū)，原來(lái)咱們之所以沒(méi)成為那樣的大佬，原因是出在環(huán)境上，身邊缺少幾個(gè)像馬云爸爸那樣的人物。而這個(gè)老板說(shuō)的那樣的思維，其實(shí)就是底層邏輯了。什么是底層邏輯呢，就是事物背后最本質(zhì)的原理，不足為外人所知的一種神秘存在。

01 底層邏輯的價(jià)值

底層邏輯有什么價(jià)值，這樣說(shuō)吧，馬斯克之所以能有特斯拉和航天飛船靠的是第一性原理，沒(méi)有那個(gè)原理，他是萬(wàn)萬(wàn)取得不了今天這樣成績(jī)的。

就像沒(méi)有定位理論的加持，那些品牌怎么可能成長(zhǎng)為百億級(jí)的國(guó)民品牌？底層邏輯就跟第一性原理一樣，是人的行為指南，你的一切行為都是來(lái)自對(duì)底層邏輯的理解。懂事物底層邏輯的人，能比他人取得更高的成就，也能比他人更容易取得成功。

就像那句話說(shuō)的，能用幾分鐘看透事物本質(zhì)的人和一輩子都看不清事實(shí)的人，其人生會(huì)有明顯的不同。說(shuō)的也是對(duì)事物底層邏輯的理解，為什么在面對(duì)一個(gè)新領(lǐng)域時(shí)，不懂的人總覺(jué)得做起來(lái)應(yīng)該很簡(jiǎn)單，而懂行的人卻會(huì)告訴你，不要進(jìn)來(lái)，里面都是坑。

因?yàn)椴欢@個(gè)領(lǐng)域的底層邏輯，從表面上看覺(jué)得里面就像陽(yáng)春甘露一樣甜美，冒然進(jìn)入，結(jié)果被現(xiàn)實(shí)狠狠地教育了一頓。投資界有個(gè)說(shuō)法，喜歡投在某個(gè)行業(yè)深耕十幾年的老兵，為什么呢？是因?yàn)檫@些人在一個(gè)行業(yè)混了那么久，對(duì)這個(gè)行業(yè)的底層邏輯早已明了，他們?nèi)?chuàng)業(yè)，成功就是手到擒來(lái)的事了。

02 底層邏輯的一些實(shí)例

底層邏輯看不見(jiàn)摸不著，若非深入某個(gè)行業(yè)，是萬(wàn)萬(wàn)不可知的，如果沒(méi)有人告訴你，那么你是無(wú)論如何也想不到里面的底層邏輯是怎樣的。比如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的底層邏輯是什么，說(shuō)白了就是流量的變現(xiàn)生意。

根據(jù)個(gè)人的閱歷，這里我給大家分享下餐飲和虛擬幣這兩個(gè)行業(yè)里的底層邏輯，他們底層的玩法可能跟你想的完全不一樣。

1. 實(shí)例一：餐飲連鎖的底層邏輯

蜜雪冰城大家有聽(tīng)說(shuō)過(guò)嗎？因?yàn)槿A與華和喜茶掐架，我第一次知道了蜜雪冰城這個(gè)牌子，是一個(gè)走低價(jià)路線的奶茶店品牌，在深圳一線商圈完全見(jiàn)不到。我心想，這是一個(gè)什么鬼牌子，竟然敢叫板我心中的白月光喜茶大人。后來(lái)深入了解，蜜雪冰城竟然比喜茶更賺錢，估值也更高。

這有點(diǎn)顛覆我的認(rèn)知了，就像一個(gè)不起眼的小角色打敗萊昂納多拿了奧斯卡一樣，讓人很難理解?，F(xiàn)在再看我當(dāng)時(shí)的想法，有點(diǎn)太幼稚了，那時(shí)對(duì)餐飲這塊的了解太浮于表面了，自從做了一段時(shí)間餐飲品牌咨詢后，對(duì)餐飲連鎖有了常人所不知的理解。

先來(lái)一個(gè)靈魂拷問(wèn)，蜜雪冰城是靠什么賺錢的？靠賣奶茶賺錢嗎？

是的，但這只是表面。蜜雪冰城賺錢的底層邏輯是供應(yīng)鏈，那一萬(wàn)多家門店本質(zhì)上是奶茶原料的銷售點(diǎn)。從這個(gè)底層邏輯出發(fā)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，名創(chuàng)優(yōu)品、正新雞排和蜜雪冰城是一樣的物種，只是提供的產(chǎn)品不同而已。

一個(gè)品牌一旦有了幾百家門店，有了后端供應(yīng)鏈，之后加盟的門店不管是一百家還是一千家，邊際成本是不會(huì)發(fā)生明顯變化的。也就是服務(wù)一百家門店，公司需要五十人的話，服務(wù)一千家還是五十人一樣可以承受得住。

這里有個(gè)前提是加盟，不是直營(yíng)。直營(yíng)的連鎖品牌邊際成本隨開(kāi)店數(shù)量增加而不斷增長(zhǎng)，一旦遇到風(fēng)吹草動(dòng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力特別弱。國(guó)內(nèi)餐飲連鎖超過(guò)一千家規(guī)模的品牌不多，就是因?yàn)檫@個(gè)底層邏輯不太好理解，且理解后不太好落地，供應(yīng)鏈的打造沒(méi)有個(gè)幾年的功夫很難跑通。

最后用簡(jiǎn)短的話匯總一下餐飲連鎖的底層邏輯，通過(guò)控制上游供應(yīng)鏈，形成成本優(yōu)勢(shì)，然后用低價(jià)策略，海量開(kāi)店的模式，在每一個(gè)線下門店“傾銷”產(chǎn)品（實(shí)際上不是傾銷，用這個(gè)詞便于理解）。

2. 實(shí)例二：虛擬幣的底層邏輯

虛擬幣這個(gè)東西我18年時(shí)有看過(guò)，后來(lái)覺(jué)得風(fēng)險(xiǎn)太高就沒(méi)關(guān)注這一塊了。最近運(yùn)營(yíng)群里突然很多人講起了馬斯克站臺(tái)的某個(gè)虛擬幣，一個(gè)月暴漲幾百倍，若踩到了風(fēng)口瞬間財(cái)務(wù)自由。很多運(yùn)營(yíng)小伙伴躍躍欲試，想進(jìn)去分一杯羹。

讓我印象深刻的是，我一看就知道這些人要被割了，就勸導(dǎo)大家：珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離虛擬幣。結(jié)果被懟了，說(shuō)不要阻礙大家賺錢。當(dāng)時(shí)我的心情就像家長(zhǎng)遇到了反叛期的孩子一樣，著急又無(wú)奈。

因?yàn)樵?jīng)在上面有吃過(guò)虧，所以懂得里面的底層邏輯，知道莊家的割韭菜手法，當(dāng)大家熱火朝天的討論想在里面賺多少錢時(shí)，我仿佛開(kāi)啟了上帝視角，已經(jīng)看到了這些人的命運(yùn)：被套、被割。

虛擬幣的底層邏輯是怎樣的？

跟股市里的老鼠倉(cāng)差不多：低價(jià)囤貨，高價(jià)出售。這一波行情的始作俑者是科技狂人馬斯克，也是背后的大莊家。一個(gè)人一旦在某個(gè)領(lǐng)域賺了第一桶金，再賺第二桶金時(shí)最常見(jiàn)的操作是復(fù)制第一桶金的玩法。

要知道特斯拉2020年的盈利報(bào)表中，持有比特幣的增長(zhǎng)獲利是超過(guò)賣車?yán)麧?rùn)的。有了這樣一個(gè)成功模型，加上馬斯克本人的號(hào)召力（一句話讓一個(gè)幣漲百倍的能力），你覺(jué)得他會(huì)怎樣做呢？

我這么傻的人都知道，我要是有這樣的資源，就先買一千塊錢的冷門幣藏著，然后發(fā)個(gè)微博說(shuō)，我看好它哦。等漲了幾百倍的時(shí)候出手，一下子幾十萬(wàn)到手，有了這么多錢，就財(cái)務(wù)自由了，還打什么工，直接退休養(yǎng)老了。

咱這么傻的人都知道這樣干，馬斯克再不濟(jì)也比咱聰明一點(diǎn)點(diǎn)，他這一仗下來(lái)通過(guò)站臺(tái)的某幣最少也能獲利幾百萬(wàn)吧，是不是比賣車強(qiáng)多了。

在這里面，那些想趁機(jī)分一杯羹的人扮演的是什么角色呢？沒(méi)錯(cuò)，就是綠油油的韭菜。當(dāng)你知道了莊家在虛擬幣里面賺錢的底層邏輯，再看現(xiàn)實(shí)中發(fā)生的起起落落以及各種傳聞，你就知道自己該怎么做了。

還是那句老話：珍愛(ài)生命，遠(yuǎn)離虛擬幣。

03 總結(jié)

虛擬幣的底層邏輯要比餐飲業(yè)簡(jiǎn)單得多，被割一次你就知道里面的套路了。餐飲行業(yè)不在里面摸爬滾打幾年，是洞察不到深層次原理的。每一個(gè)行業(yè)都有他的底層邏輯，一開(kāi)始不懂底層邏輯也沒(méi)有關(guān)系。

給大家一個(gè)人生建議，一輩子把一個(gè)行業(yè)玩透就足夠了。我們想要的無(wú)非是更加美好的生活，如何讓自己生活得更美好呢？深耕一個(gè)行業(yè)，把這個(gè)行業(yè)底層邏輯研究的通透之后，你想要的自然就有了。